avocom &life Jens on 12 Jan 2008 09:25 am
Nieuwe functie II: nabeschouwing.
Pfff dit nooit meer!
Het waren de handelaren en bedrijven in Lochristi die we gingen lastig vallen. En tot ongeveer een kilometer voor de dorpskern zag ik het nog heel goed zitten en had ik er zelf zin in. Dat was tot m’n papa me moed begon in te praten. “Ze voorspellen slecht weer vandaag, veel regen en wind.” “Niemand doet dit graag zo prospecteren.” “Hoop er niet op dat we iets gaan verkopen vandaag.”
Je begrijpt dat ik het al iets minder zag zitten? En na de eerste twee adressen was ik al helemaal gedemotiveerd. Je moet weten het was niet op afspraak, en als je je op goed geluk gaat voorstellen wordt je maar zelden hartelijk ontvangen. Alhoewel, de ontvangst is hartelijk, tot ze beseffen dat je geen klant bent maar vertegenwoordiger, dan kijken ze je buiten en mag je blij zijn als je nog een vriendelijke goeiedag krijgt.
En bij de bedrijven waar je dan wel even je ding mag doen, en die wat interesse tonen, loop je buiten met het gevoel dat de interesse fake was en hoor je je visitekaartje in de vuilbak vallen. :s
Wat dan weer wel hoopgevend is, er zijn in Lochristi, en ik vermoed overal zo’n beetje, nog handelaren zonder computer! Eerst had ik een beetje medelijden maar dit betekent dat er nog heel wat pc’s verkocht kunnen worden de komende jaren. Het zal echter niet door mij deur aan deur gebeuren.
Conclusie: Niet mijn ding. Respect voor de mensen die het wel doen. Duimen dat mijn mailing een beter resultaat heeft zodat dat deur aan deur gebeuren niet meer hoeft. En wat prospectie zonder afspraak betreft ga ik me voorlopig beperken tot wat adressen rond de huidige klanten. Dus na een herstelling bij een klant mezelf en avocom eens gaan voorstellen bij de handelaren en bedrijven errond. En andere manieren uitproberen om klanten te werven.
on 12 Jan 2008 at 11:44 1.Wolf said …
Ik vind het gewoonweg lullig om ergens binnen te vallen waar je niet moet zijn, voor mij voelt het een beetje aan als de brandweer die zijn kalender komt verkopen op zondagochtend (en je daarmee wakkerbelt).
Als je zonder afspraak bij een bedrijf binnenvalt kost je hen tijd die hoogstwaarschijnlijk niet rendeert in geld.
on 13 Jan 2008 at 01:40 2.Jens said …
En toch hoort het er voor een stuk bij.
Ik stel het bijvoorbeeld niet op prijs als ik prive enqueteurs of verkopers aan de lijn krijg, gebeurt dit in functie van m’n job, als zelfstandige of loontrekkende, dan is dit gewoon iets dat erbij hoort.
ALs bedrijf maak je je op zoveel mogelijk manieren kenbaar voor potentiele klanten, en dat hier verkopers op afkomen dat is meer dan normaal en hoort erbij.